Na produção de uma redação dissertativa é de fundamental importância que os argumentos escolhidos consigam persuadir o leitor a concordar com o posicionamento do autor. Algumas revistas brasileiras, como a Veja e a Época, são especialistas nesse tipo de texto, tanto é que devemos sempre questionar as informações contidas nestas revistas.

A argumentação, ou seja, a forma como o escritor organiza seu texto para chegar a determinadas conclusões é o que garante a persuasão. Neste sentido, percebemos que a argumentação é a base da persuasão, é sua sustentação. Contudo, para que ela seja válida, além de apresentar um raciocínio lógico, deve estar adequada ao interesse ou expectativa do interlocutor. Sem o foco no outro, a argumentação perde a força.

Para comprovar isso, vamos analisar duas tirinhas do personagem Calvin.

Nessa tirinha, Calvin usa um argumento inadequado para persuadir sua mãe, como consequência não consegue conquistar seu objetivo: os biscoitos.

Já o pai de Calvin adota uma linha argumentativa ideal à situação. Não apresenta motivos lógicos para que o filho entenda a necessidade de tal alimento; utiliza, sim, um discurso persuasivo, explorando o universo e os valores do interlocutor – no caso, Calvin. Observe as características do discurso persuasivo posto em prática pelo pai:

- o filho não deseja comer o que lhe é oferecido;

- o pai deseja “vender” a ideia de que aquele alimento é bom;

- o pai sabe que um argumento convencional do tipo “como que tem vitaminas” ou “como porque isso é bom para saúde” não teriam efeito;

- o pai conhece as fantasias do filho;

- o pai apresenta um argumento que atende as expectativas da imaginação do filho;

-  o pai consegue persuadir o filho a comer.

Nesta cena, a persuasão é bem sucedida, pois o pai apresenta o alimento fundamentado no conhecimento das expectativas do filho.

O Ferramentas Blog escreveu um ótimo exemplo de texto persuasivo, quando brincou com seus leitores com o artigo “Ganhe $100 por dia com seu Blog fazendo pouco esforço”, como podem ver, diversos leitores foram persuadidos com esta brincadeira.

É possível perceber esse mesmo poder de persuasão em uma propaganda do jornal Folha de São Paulo, em que são apresentadas apenas características positivas de uma personalidade notadamente conhecida por feitos contrários aos direitos humanos.

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Quando bem arquitetada, a persuasão e a argumentação atingem profundamente o interlocutor. No caso de Calvin, o efeito é tão completo que ele acredita que uma mudança está acontecendo “Estou me sentindo estranho”.

 Portanto, tomem cuidado com os textos e informações, pois uma pessoa treinada pode persuadir muitas outras. Espero que tenham entendido o recado, caso tenham alguma dúvida é só perguntar. Aproveitem que chegaram até o final deste artigo e compartilhe conosco sua opinião.

Tamo Junto.